Views zahlen keine Rechnungen – Conversions schon

Du kennst das: Dein Reel erreicht 10.000 Aufrufe, dein Post bekommt 100 Likes, und deine Followerzahl steigt langsam an. Es fühlt sich gut an. Es sieht nach Fortschritt aus. Aber hier kommt die bittere Wahrheit:

Views zahlen keine Rechnungen.

Likes schließen keine Deals.

Follower bringen keine Kunden.

Likes zu bekommen ist leicht. Verkäufe zu machen ist Strategie.

Social Media ist voll von oberflächlichen Erfolgen. Es ist leicht, sich in sogenannten Vanity-Metriken zu verlieren – Likes, Views, Shares. Doch wenn du ein Business führst – vor allem als Selbstständiger oder Inhaberin eines kleinen Unternehmens – brauchst du mehr als Zahlen. Du brauchst Umsatz.

Schauen wir uns das mal an:

• Likes zu bekommen ist leicht: Du postest etwas Trendiges, Schönes oder Unterhaltsames. Super – die Leute liken es. Das ist Aufmerksamkeit.

• Follower zu gewinnen ist schwieriger: Du musst regelmäßig Mehrwert liefern, Vertrauen aufbauen und konstant präsent sein. Das ist Aufwand.

• Aber Verkäufe? Das ist ein ganz anderes Spiel. Du bittest Menschen, Geld in dich zu investieren. Dafür brauchst du Strategie, Vertrauen und eine echte Verbindung.

Von der Aufmerksamkeit zur Aktion: So entsteht Conversion

Du brauchst nicht einfach nur mehr Reichweite. Du brauchst die richtigen Leute, die zur richtigen Zeit den richtigen Content sehen – und darauf reagieren.

Hier kommt deine Content-Strategie ins Spiel.

Um aus Followern Kunden zu machen, musst du:

• Ihre Schmerzpunkte ansprechen

• Die Veränderung zeigen, die du bietest

• Dich als Lösung positionieren

• Einen klaren Call-to-Action (CTA) haben

• Den nächsten Schritt einfach und klar machen (z. B. Buchung, Kauf, Anfrage)

Engagement ≠ Einkommen

Likes sind schön. Aber dein Ziel ist nicht, viral zu gehen – dein Ziel ist es, sichtbar zu sein für die richtigen Menschen. Ein Post mit 50 Likes, der zu 2 Verkäufen führt, ist mehr wert als einer mit 500 Likes und keiner einzigen Anfrage.

Jage nicht der Beliebtheit nach – sondern der Profitabilität.

Was bringt wirklich Umsatz?

Worauf du dich stattdessen konzentrieren solltest:

• Lead-generierende Inhalte: Sprich deine Wunschkund*innen gezielt an.

• Storytelling: Zeige echte Ergebnisse, Kundenerfolge und Einblicke hinter die Kulissen.

• Expertenstatus aufbauen: Erkläre, warum du in deinem Bereich die beste Wahl bist.

• Konsistente CTAs: Sag den Leuten klar, was sie tun sollen – und mach es ihnen leicht.

Fazit

Dein Business braucht mehr als Applaus – es braucht Aktion. Denn die Wahrheit ist: Likes zahlen keine Miete.

Conversions tun es.

Erstelle Content, der spricht, verkauft und dein Business unterstützt – nicht nur dein Ego.